"Почему мы должны взять на работу именно вас?"

Вахрушева Дарья
Статья «"Почему мы должны взять на работу именно вас?"»
из номера 100 за 05 Июня 2009г.
Опубликовано 01:01 05 Июня 2009г.
Варианты ответов по 10-балльной шкале оценили генеральные партнеры компаний, HR-специалисты и бизнес-тренер.

Когда вы приходите на собеседование, вас спрашивают об опыте и навыках. Но готовы ли вы четко сказать, зачем вы нужны компании и чем вы лучше других кандидатов.

"Давайте я расскажу, что мог бы сделать для компании в рамках своей будущей должности"
- 9*

Марина Миронова, заместитель генерального директора компании "Велес Персонал":

- Это самый лучший ответ, но только при условии, что в последующих предложениях вы не будете описывать процесс (например, "я буду приходить на работу вовремя, я буду выстраивать доброжелательные взаимоотношения" и т.п.), а будете ориентироваться на конкретный и измеримый результат, который работодатель получит от вас. В этом случае вы приходите не просить денег, статуса, зарплаты - вы предлагаете конкретные решения конкретных проблем работодателя, и в этом случае зарплата - заслуженное вознаграждение за результат.

Сергей Дубов, бизнес-тренер компании "Нанопром":

- Хороший ответ. Это почти идеальный вариант. Вижу, что работник старается реально оценить свои способности, старается увидеть обратную связь, как он это понял. Сотрудник ориентирован на компанию и не боится высказывать идеи. Есть потенциал и как работника, и как креативщика.

"Я могу принести реальную пользу компании" - 8

Наталья Комарницкая, руководитель направления "Страхование" рекрутинговой компании Morgun Hunt Selection:

- По сути, работодателю не столь важно, какие именно у вас знания, навыки и умения, ему важно, как вы сможете их применить и что именно вы сможете сделать для компании. Хорошо бы также уточнить, в чем эта польза будет выражаться - например, "я смогу повысить продажи" или "я смогу улучшить узнаваемость вашего бренда". К тому же такой ответ говорит о вас как об ориентированном на результат человеке, понимающем суть ведения бизнеса.

Наталья Телегина, HR-менеджер по персоналу компании Rehau:

- Ответ хорош только в том случае, если кандидат сможет обосновать, какую именно пользу он принесет компании. Он должен рассказать, какими знаниями и навыками он обладает для достижения поставленных целей и как это будет способствовать, к примеру, привлечению новых клиентов, или получению дополнительной прибыли, или сокращению существующих издержек.

"Я обладаю знаниями и опытом, которые необходимы для этой работы" - 7,8

Наталья Комарницкая:

- Этот ответ показывает ваше соответствие формальным требованиям. Но представьте, что такими же знаниями и опытом могут обладать и другие кандидаты. Вам же нужно показать работодателю, почему должны взять именно вас, иными словами, показать ваши конкурентные преимущества и ценность. Помимо релевантных знаний и опыта многие компании также обращают внимание на соответствие кандидата корпоративной культуре, его личностные качества, мотивацию.

Марина Миронова:

- Предлагать свои ресурсы для решения задач работодателя - хороший подход. Но уверены ли вы, что настолько хорошо знаете ситуацию внутри компании, требования к должности, личные пожелания руководителя, чтобы с подобной уверенность сообщать, что вы обладаете всем необходимым? Именно поэтому и существуют собеседования, когда оценивается не только знания и опыт, но и то, насколько человек соответствует внутренним условиям по данной должности.

"Я очень трудолюбив, пунктуален и стрессоустойчив" - 6,6

Наталья Комарницкая:

- Это не ответ на вопрос. Конечно, трудолюбие, пунктуальность и стрессоустойчивость - важные качества, но не они определяют, подходит ли человек на позицию или нет. Это скорее дополнение, а в основе лежат компетенция человека, его знания, мотивация и понимание, как решать задачи бизнеса. Кроме того, для каждой позиции существуют свои приоритеты, и бывает так, что действительно трудолюбивым и пунктуальным сотрудникам не хватает творческого подхода, который необходим в работе.

"Я давно мечтал о работе, в которой смогу наиболее полно реализовать себя, и считаю, что это именно такая работа" - 6,5

Наталья Телегина:

- Самореализация, конечно, имеет большое значение для кандидата, однако работодатель заинтересован в первую очередь в том, чтобы сотрудник решал поставленные перед ним задачи. Соискателю необходимо показать, что его самореализация основана на выполнении предписанных обязанностей и достижении поставленных целей, что, в свою очередь, будет способствовать развитию компании.

"Потому что я ценный работник!" - 3,6

Наталья Точилкина, исполнительный директор компании "Психология и бизнес онлайн":

- В таком ответе мне слышится послание: "Лучше меня вообще никого нет, если вы меня не возьмете, совершите страшную ошибку". Налет угрозы. Если ты такой ценный, то почему не удержался на прошлом месте?

Сергей Дубов:

- Лично я не люблю очень самонадеянных людей. Мне такой ответ не нравится. Такой человек не всегда может объективно оценить не только себя, но и окружающую ситуацию. Он может ее оценить неверно и не быть готовым к форс-мажору. Лучше недооценка, чем переоценка.

"Потому что мне очень нужна эта работа" - 3,2

Наталья Комарницкая:

- Работодателю это неинтересно. У компании есть свои задачи, и вас будут брать для их решения. Даже если вам действительно очень нужна эта работа, не теряйте достоинства. Не стоит говорить, что для вас это последний шанс, но и не надо вести беседу свысока. Лучший вариант - занять позицию партнера и обсудить, что вы и компания можете дать друг другу.

Наталья Телегина:

- Подобный ответ характеризует кандидата не с лучшей стороны. Скорее всего, соискатель остался без работы и у него тяжелое финансовое положение, поэтому он заинтересован в любом трудоустройстве. Совершенно очевидно, что ему всего лишь надо переждать трудные времена. Он не задержится надолго в компании и будет подыскивать себе более выгодное место работы.

*Средний балл, складывающийся из оценок всех экспертов


Гость 24 Мая 2015, 14:56
бред. зачем задавать эти тупые вопросы???? вы вообще резюме кандидатов читаете, менеджеры отдела кадров???? вам специалист нужен или человек который умеет чесать языком??? для продажников это еще может быть актуально, но никак скажем для менеджера по закупкам, или сисадмина. Как вообще вы способны проверить врет кандидат или нет? а никак. детектора лжи у вас нет. все это будет понятно через несколько месяцев работы. когда вы уже наконец то поймете что есть люди которые умеют выполнять свою работу, но не умеют отвечать на идиотские вопросы.
Наталья 1975 05 Февраля 2014, 10:43
Данный вопрос ни на что не влияет. Подобных вопросов работодатели задают много и на них нужно не бояться отвечать.
Стандартного ответа наверное нет.
Из вариантов:
1. Подчеркнуть какие-то навыки, относящиеся к данной вакансии (например, я хорошо разбираюсь с компьютером, я стрессоустойчива, я коммуникативна и т. д. )
2. Подчеркнуть что-либо из опыта работы (например, у меня был опыт работы с ...и мне интересно это направление)
3. Вы не должны брать именно меня. Вы должны брать кандидата, который Вам максимально подходит. А я думаю, что я подхожу под вашу вакансию потому, что ...(далее из пунктов 1 и 2).

Идеальный ответ - пункт 3. После него обычно глупые вопросы пропадают и тема переключается на Ваши навыки или опыт работы.

Кроме того, можно дать понять, что у Вас есть также и другие предложения, и Вы тоже выбираете между компаниями, при этом добавив, что именно это предложение интересно больше всего, потому, что ...(тут я вижу перспективы развития, мне нравится область деятельности, я чувствую в себе силы и желание работать в данной области, я хотела бы работать в стабильной компании, ваша компания хорошо известна на рынке, мне удобно добираться до Вас, мне нравятся условия работы и т. д.... )


В Государственной думе предлагают запретить чиновникам сидеть в социальных сетях с рабочих компьютеров.


Погода
ночь18-20°C4-6м\с Ю
день19-21°C6-8м\с З
Курсы валют
USD 66.48
EUR 75.05