09 декабря 2016г.
МОСКВА 
-4...-6°C
ПРОБКИ
3
БАЛЛА
КУРСЫ   $ 63.39   € 68.25
НЕФТЬ  +1.73%   44.76

НЕ ХВАЛИ АВТО, ХВАЛИ ПОКУПАТЕЛЯ

Хлыстун Виктор
Опубликовано 01:01 16 Апреля 2001г.
Автомобиль забарахлил - пора продавать. Такой подход, наверное, нигде не встретишь, кроме как у нас, в России. На языке, далеком от высокого штиля, это называется сбагрить, толкнуть, сплавить... Впрочем, иногда люди продают авто и по другим причинам. Однако и перед теми и перед другими встает один вопрос: как найти выгодного покупателя? Сейчас столько фирм и отдельных торговцев специализируется на продаже авто, что втиснуться в их ряды простому автовладельцу ой как непросто. Что же делать дилетанту в торговом деле на нашем сумасшедшем рынке, чтобы не прогадать?

ДОВЕРЯЙ, НО ПРОВЕРЯЙ
Мой сосед решил продать старенький невзрачный "опелек" и обратился к знакомому - профессиональному торговцу. Тот пообещал взять за услуги мизер, забрал авто и через пару дней подъехал к нашему дому на блестящем автомобиле марки "опель-омега". Куда-то делись царапины на лобовом стекле, исчезли вмятины на боках и бампере, в чистом салоне пахло лавандой... Будто машину только что пригнали из Германии. А дальше - не поверите! Мой сосед раздумал расставаться с таким красавцем. Отсюда первый вывод: чтобы продать свой автомобиль по максимально высокой цене, найдите профессионального торговца. Это освободит вас от ненужной траты времени, лишних хлопот по предпродажной подготовке машины и от... угрызений совести. Не закрывайте, в конце концов, глаза на то, что на нашем автомобильном рынке пока действует практически одно правило: кто кого обманет, тот и выиграет. Такова "се ля ви". Поэтому соваться туда автовладельцам с излишней совестливостью - значит заведомо потерять энную сумму денег. Ведь покупатель сейчас тоже не лыком шит и преследует он всем понятную цель: заплатить как можно меньше.
Если профессионалом окажется знакомый, то вам повезло. Во всяком случае, есть надежда совершить с ним сделку без обмана. А если знакомого торговца под рукой не нашлось? Тогда найдите незнакомого. Как?
Для начала купите все газеты, где помещаются объявления о продаже и покупке автомобилей, ремонте, услугах. Поройтесь на автомобильных сайтах Интернета. Там вы найдете не только возможного посредника, который займется продажей вашего авто, но и сориентируетесь в ценах на такого рода услуги. А кроме того, вы узнаете (путем обычного сравнения цен на подобные машины) хотя бы примерно, сколько можно выручить за ваш автомобиль. Все это пригодится в любом случае. Даже при разговоре с комиссионером - человеком, которому вы доверите продать вашу машину. Услугами отдельных личностей, сомнительных фирм лучше, конечно, не пользоваться.
Объявления выглядят примерно одинаково. В них сообщается, что фирма или комиссионный магазин принимают на реализацию такие-то и такие-то авто, оказывают другие услуги по оформлению купли-продажи машин. Если сообщается, что фирма несет полную материальную ответственность при заключении договора за вашу машину, то это должно вызвать у вас доверие. За удачу можно считать такое предложение, в котором предусмотрен немедленный расчет, а за счастье, когда компания меняет вашего старого "коня" на новый с соответствующей доплатой.
Конечно, совсем не помешает поспрашивать про выбранную фирму друзей, а в первый заход и посмотреть документы - лицензию, например. При составлении договора комиссии обратите внимание на несколько пунктов, которые обязаны присутствовать там:
номер документа, дата его составления; наименование и реквизиты сторон (адрес, расчетный счет, телефон комиссионера, паспортные данные или данные иного документа, удостоверяющего личность комитента); наименование товара; степень износа и недостатки бывшего в употреблении товара; цена товара; размер и порядок оплаты комиссионного вознаграждения; условия принятия товара на комиссию; порядок проведения и размер уценки товара; сроки реализации товара до и после его уценки; условия и порядок возврата комитенту не проданного комиссионером товара; условия и порядок расчетов между комиссионером и комитентом; размер оплаты расходов комиссионера по хранению товара, принятого на комиссию, если по соглашению сторон эти расходы подлежат возмещению.
Подписывая документ, проверьте, все ли ваши условия в нем записаны и не "воткнули" ли продавцы какие-нибудь сомнительные пункты.
Кроме договора комиссии, на транспортное средство составляется еще и товарный ярлык, в котором указываются сведения, характеризующие состояние товара (новый или бывший в употреблении, степень износа, основные товарные признаки, недостатки), идентификационный номер (VIN), марка, модель, наименование (тип), год выпуска, номера двигателя, шасси (рамы), кузова (прицепа), регистрационного знака "Транзит", цвет кузова (кабины), пробег по данным спидометра, серия и номер паспорта транспортного средства. Для автомобиля, ввезенного на территорию России, также указываются номер и дата документа, подтверждающего его таможенное оформление в соответствии с законодательством РФ. Товарный ярлык также подписывается комиссионером и комитентом.
После этого надо постоянно наведываться в комиссионный магазин и интересоваться ходом продажи. Возможно, ваш автомобиль никому и не предлагается или не выставлен на обозрение покупателей.
После того как машина продана, деньги вы можете получить, согласно установленным правилам, в течение трех дней.
МЫ САМИ - С УСАМИ!
Мой личный опыт продаж автомобилей не очень велик - четыре машины. Но и из него следует вывод: не продавайте автомобиль, особенно если он имеет недостатки, близким знакомым и родственникам. Такие сделки часто проводятся в рассрочку, а это значит, что деньги придется ждать долго и отдавать их будут скрепя сердце, с великим неудовольствием, поскольку машина начнет ломаться, а покупатель будет пенять вам за продажу "некачественного товара". Даже если вы все объяснили заранее.
Искать покупателя стоит сразу по нескольким направлениям. Во-первых, дать объявления в несколько газет. Сейчас это стоит не так уж и дорого. Во-вторых, поместить информацию в Интернет. На некоторых сайтах это вообще ничего не стоит. Повесьте на заднем стекле записку, что хотите продать авто, - иногда срабатывает. Можно договориться с мастерской, где вы ремонтируетесь, чтобы ребята поискали покупателя. Если вы им в виде оплаты за услугу выкатите "бочку пива", то дело пойдет веселее. Расскажите всем знакомым о своем намерении. Короче говоря, чем больше людей узнает, тем лучше. У меня с продажей старой БМВ-728 вышло вообще смешно. Шел дождь, и я остановился, чтобы подвезти одинокого гражданина. Тот ехал и расхваливал мою машину. Ну я не будь дураком - предложил купить. Через полдня все было сделано. Повезло.
Пока информация о продаже "бродит" по свету, быстро займитесь подготовкой машины к этому серьезному акту, если хотите получить за нее хотя бы те деньги, которые она объективно стоит. Первое - внешний вид. Большинство покупателей, если они не профессиональные водители, смотрят именно на внешний вид. Позвоните в специальный сервис, где производят так называемые восстановительные и защитные полировки кузова. Если деньги позволяют, то сделайте обе. Ваш автомобиль, не поверите, будет выглядеть как новенький. Можно также привести в порядок стекла, если они поцарапаны или потерты. Надеть колпаки на колеса, вычистить салон и так далее. С мотором, естественно, тоже можно разобраться и придать ему хотя бы приличный вид.
Наконец пошли звонки: кто-то хочет посмотреть вашего красавца. Тут держите ухо востро. Никогда не приезжайте на смотрины в гордом одиночестве. Это чревато не только неприятными неожиданностями (люди бывают разные), но и тем, что одному при отсутствии "торгового" навыка трудно удержать цену на автомобиль на должном и желанном уровне. Постарайтесь эти самые смотрины проводить в гараже, в мастерской, но не на каком-нибудь пустыре, в глухом месте. Если покупатель потребует сам опробовать вашего "железного друга", то постарайтесь выбрать малолюдную улицу, но, перед тем как доверить руль, все равно проверьте, есть ли у будущего покупателя права на вождение.
Во время торга, само собой разумеется, хвалите покупателя за то, что он так "тонко" знает машины, раз обратил внимание на вашу несравненную "лайбу". Тут уж как водится: не хвали товар, хвали покупателя. Впрочем излишняя реклама иногда срабатывает наоборот.
Нашли покупателя? Слава Богу! Но - не спешите требовать с него деньги. Сначала договоритесь, кто какие платы будет производить при переоформлении автомобиля на имя нового хозяина. Обычно затраты делятся пополам, но бывает и иначе - как договоритесь. Само оформление продажи лучше делать прямо в отделении ГИБДД, где зарегистрирована ваша машина. Но можно и через нотариальную контору поблизости, хотя это потребует больше времени, да и стоить будет дороже. Вариант оформления сделки в комиссионном магазине тоже годится.
Деньги получайте во время передачи всех документов на машину новому владельцу. Лучше это делать при свидетелях. Если при этом присутствует друг или сосед с машиной, то можно не переживать - и деньги будут целы, и автомобиль продан.
Перед прощальным поцелуем все-таки сообщите о тайных недостатках и капризах вашего автомобиля, о которых вы "забыли" сказать во время торга, новому хозяину. Это, кстати, заведено у нормальных продавцов. А толк от такой информации обоюдный: покупатель быстрее освоит "нрав" машины, а вы будете спать спокойнее...


Loading...



В ГД внесли законопроект о декриминализации побоев родственников