Прежде всего будьте сдержанны, даже если мысль о новой
Прежде всего будьте сдержанны, даже если мысль о новой работе вызывает восторг. Иначе собеседник решит, что вы не очень расстроитесь, если вам предложат зарплату ниже, чем в среднем на рынке труда.
Услышав предложенную цифру, не соглашайтесь сразу. Это маленькая хитрость, которая поможет набить себе цену. Скажите, что хотите принять решение осознанно, взвешивая и оценивая все нюансы, и попросите на раздумья один день. Опасаетесь, что таким образом провороните работу своей мечты, поинтересуйтесь, как срочно компании необходимо закрыть вакансию, как скоро новому человеку нужно приступить к работе. Вряд ли вам скажут, что ответ нужен сегодня и только сегодня. Если такое все же случится, возьмите время хотя бы до вечера, до окончания рабочего дня.
Предлагаемая зарплата оказалась ниже, чем вы ожидали? Задайте ряд уточняющих вопросов. Предполагается ли на вашей должности испытательный срок и меняется ли оплата труда после его прохождения? Предусмотрены ли дополнительные бонусы по итогам работы за определенный период? Что входит в соцпакет? Как часто индексируется зарплата? Не исключено, что общая сумма, которая сложится из этих факторов, вас удовлетворит.
Работодатель со своей стороны, конечно же, тоже поинтересуется вашими ожиданиями. У него есть право первым затронуть эту тему. Заранее подумайте, что сказать на вопрос о том, сколько вам платили на предыдущем месте работы. Ответить правильно очень важно, особенно если зарплата складывалась из нескольких составляющих. Не забудьте про годовые бонусы, если они были. Подсчитайте ваш средний доход за год и назовите эту сумму. Так работодателю будет проще ориентироваться, да и ваш ответ более точно отразит действительность. Кандидату чаще всего предлагают зарплату примерно на 20% выше, чем он получал раньше. Имейте это в виду: перегнув палку с требованиями, можно остаться ни с чем. Вам предпочтут более сговорчивого кандидата.
Зачастую случается, что профессиональный уровень специалиста выше, чем требуется для рассматриваемой должности. К примеру, вы хорошо владеете двумя иностранными языками, но для новой работы максимум, что требуется, - изредка переводить деловые письма на английский. Лучше не акцентировать внимание на знаниях и навыках, которые не входят в требования. Больше говорите о том, что действительно понадобится вам для новой работы.
Дело в том, что работодатель хочет получить не только сильного специалиста, но и мотивированного сотрудника. Как известно, от работника можно получить максимальную отдачу после того, как он проработает в компании год. Конечно, руководителю совсем не хочется брать человека, который намерен переждать кризисное время и уйти, потому что ему тут скучно.
Иветта Александрова, генеральный директор компании (HR) Capital