Когда на собеседовании речь зайдет о профессиональных характеристиках, о своем профессиональном опыте скажите сразу, можно даже предупредить прямой вопрос рекрутера. Но после этого, не делая паузу, обязательно объясните, почему все же интересуетесь вакансией и считаете, что справитесь с работой.

В моей практике был такой случай, когда подбирали человека на должность экономиста в столичном банке. Девушка занималась ранее подобной деятельностью, но у нее не было абсолютно никакого опыта работы именно в сфере столичных банков, а это другая специфика. Соискательница горячо убеждала меня в том, что легко обучаема и быстро освоит все, что необходимо для работы. Она заинтересовала меня, и я порекомендовала ее работодателю. На собеседовании в компании, конечно, увидели пробелы в знаниях, но желание девушки убедить в том, что она способна выучить все необходимое в кратчайшие сроки, подкупило руководство, и ее взяли.

Еще один ход - проявить гибкость в зарплатных ожиданиях. Вы можете сами предложить: "Если вы сомневаетесь, что я справлюсь, на испытательный срок мы можем установить мне зарплату ниже предлагаемой. А по истечении этого времени вы сможете убедиться, что отсутствие формального опыта не мешает мне хорошо работать". Или, как вариант, предложите взять вас на должность не специалиста, а помощника специалиста, опять же, на строго оговоренное время - месяц, два, три. Многие компании сейчас охотно идут на такие предложения: они смогут посмотреть на вас в деле, а за время испытательного срока вы сможете уяснить для себя нюансы работы, понять ее специфику.

Именно так и получилось, когда мы искали торгового представителя для одной региональной организации. При этом попадались интересные кандидаты, не работавшие в этой сфере, но готовые учиться. Тогда мы сами предложили работодателю взять человека без опыта работы, способного быстро освоить новую деятельность, но на должность ассистента.

Продемонстрируйте свою обучаемость. Если у вас есть какие-либо сертификаты о дополнительном образовании - покажите их.

Светлана Поликарпова, начальник отдела по подбору персонала кадрового центра "Зебра"