Бессмысленно отрицать заявление шефа, если вы действительно считаете, что могли бы получать больше. Варианты ответов по
«Это так. Могу аргументировать свою позицию» — 9,4*
Юрий Пахомов, партнер
— Ответ хорош тем, что подчиненный берет на себя инициативу выяснения вопроса. В этом не слишком приятном разговоре он готов выступать активной, ведущей стороной. Такой поворот событий меньше напрягает начальника. А следовательно, он готов будет выслушать вас без негативных преднастроек и предубеждений.
«Давайте обсудим, что я могу выполнять сверхурочно за дополнительную плату» — 7,9
Ксения Сухотина, генеральный директор «РБС Человеческие ресурсы»:
— Хороший вариант ответа для тех, кто действительно находится в сложном финансовом положении. Ваш деловой подход к вопросу будет оценен. В конце разговора обязательно проверьте, правильно ли вы с шефом поняли друг друга: четко проговорите сроки, объемы работы, размер доплаты. Ситуация опасна тем, что дополнительный объем работ будет куда выше суммы, на которую увеличится ваша зарплата.
«Недоволен, но готов потерпеть. Я же прекрасно понимаю, что это временные трудности» — 7,2
Борис Резапов, директор по управлению человеческими ресурсами компании «Техносила»:
— Вы говорите, что согласны переждать трудности и лишения. С одной стороны, это позиция понимающего, лояльного человека. Но слова могут быть истолкованы двояко. Руководитель решит, что можно сесть вам на шею и ездить, не опасаясь, что вы будете возражать. Все может закончиться тем, что положение компании в конце концов исправится, а вы улучшений не увидите.
Юрий Корюкин, директор по корпоративным проектам «ABBYY Россия»:
— Если ответ неискренний, может возникнуть ощущение, что человек в действительности не думает так о ситуации, а просто пытается извлечь выгоду из разговора.
«Да, это правда. Я хочу больше» — 3,8
Юрий Пахомов:
— «Хочу» — это не аргумент. Подчиненный перекладывает инициативу дальнейшего выяснения проблемы на начальника. Подтекст такой: «Если хочешь, сам порасспрашивай меня, почему я считаю, что заслуживаю более высокой зарплаты». Психологически начальнику будет дискомфортно самому начинать разговор на заведомо неприятную для него тему. Поэтому если он пойдет на продолжение и углубление разговора, то у него уже до его начала будет некий неприятный осадок. А значит, шансы на положительный результат беседы будут меньше.
«Ещё бы! Работаешь-работаешь , а признания никакого не видишь» — 1,8
Елена Цуканова, директор по работе с персоналом сети супермаркетов «Азбука вкуса»:
— Подобный ответ говорит о явной недооценке сотрудника руководством. И руководитель может подумать, что речь идет не о вопросе повышения заработной платы, а об отсутствии внимания к сотруднику со стороны начальника, о несправедливом распределении нематериальных благ. Своей цели вы не добьетесь. l
*Средний балл, складывающийся из оценок всех экспертов
