Крылатую фразу из советского мультфильма «Трое из Простоквашино», снятого в далеком 1978 году, впору и нам, сегодняшним, снова брать на вооружение. Там кот Матроскин в споре с дядей Федором и Шариком при обсуждении, где взять деньги на покупку коровы, рассуждает: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное. А у нас денег нет». К чему это я вспомнил? А к тому, что потребительское поведение россиян меняется на глазах.
Наши граждане стали все реже позволять себе крупные и дорогие покупки, переключившись на мелкие заказы в маркетплейсах, постоянно ищут скидки и распродажи в сетях. Экономисты эти привычки одобрительно называют «необходимой школой экономии и рационального потребления». Но слаще от этого потребителям не становится. И вопрос, как долго «рациональное потребление» будет определяющим в нашей жизни, висит в воздухе.
Тут уместно привести несколько цифр. Даже по официальным данным Росстата, во втором квартале реальные доходы населения увеличились лишь на 1,5%. Для сравнения: год назад такой рост достигал 10%. При этом прибавку в кошельке съела инфляция, которая в первом полугодии составила 4,2% (опять же это официальная цифра, которая мало соответствует ценникам в магазинах). Именно это несоответствие ведет к серьезному изменению в потребительских привычках.
Скажем, на мебельном рынке люди все реже приобретают комплекты и гарнитуры, фокусируясь на отдельных предметах, не чураясь покупок с рук. Даже если нужно полностью обставить новую квартиру, люди стараются растянуть удовольствие и решать вопросы «покомнатно». Похожие тенденции в сегменте бытовой техники и электроники. Люди покупают холодильники и стиральные машины в рассрочку, все чаще отдавая предпочтение моделям из нижнего ценового диапазона.
Данные социологических исследований говорят о том, что россияне стали экономить на туризме, развлечениях, фитнесе, готовой еде, отказываются от премиальных брендов. Все это привело к снижению количества товаров в чеках. Продажи приходится поддерживать с помощью акций, специальных предложений и продвижения услуг доставки, но компенсировать все потери на рынке мало кому удается.
По данным консалтинговой компании INFOLine, в 2026 году в России стало сокращаться количество розничных магазинов. Замки на двери вешают супермаркеты, салоны связи, магазины одежды и овощные киоски. «ВкусВилл» сократил розничную сеть на 10%. Около половины продаж этой компании уже приходится на доставку.
По словам основателя INFOLine Ивана Федякова, сокращение числа магазинов происходит впервые в истории современной России: «Даже во время пандемии большинство торговых точек закрывалось на время, а после отмены ограничений снова открылось. А после ухода иностранных компаний их места очень быстро заняли российские ретейлеры».
Впрочем, от некоторых трат россияне отказываться не могут. Сюда относятся коммунальные платежи, расходы на транспорт, лекарства, образование, топливо, связь, интернет, детские товары и обслуживание кредитов...
С такой картиной нашей реальности расходятся данные Минэкономразвития: по ним, повседневные траты граждан в первом полугодии выросли на 5%. Парадокс: корзины покупателей мельчают, а средний чек растет? Но и этому есть объяснение. Граждане совершают давно запланированные покупки в кредит или тратят на текущие нужды сбережения. Тем более проценты по вкладам уже не так привлекательны, как год или два назад.
По словам директора по работе с клиентами исследовательского холдинга «Ромир» Анастасии Сидориной, новая модель потребительского поведения успела укорениться и вряд ли изменится до улучшения экономической ситуации. А пока наши граждане продолжат пропускать все сколько-нибудь серьезные покупки через строгий внутренний фильтр, отсеивая все не очень нужное и не слишком срочное.
