Лариса Лутовина, управляющий директор Private Consulting Group Родилась: 2 сентября 1967 года
Образование: Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского, филолог
Когда сотруднику уместно поднимать разговор о повышении зарплаты?
- Я советую оговаривать перспективы и сроки возможного повышения заработной платы уже при устройстве на работу. По окончании испытательного срока резонно попросить повышения процентов на 20%. Если вы упустили эти моменты, повышения нужно просить через год или в тот момент, когда увеличивается объем ваших обязанностей либо расширяется сфера ответственности. Оптимальное время для разговора - подведение итогов работы или переподписание трудового контракта. Но будьте готовы к тому, что повышение всегда связано с усложнением ваших обязанностей.
- Не каждый начальник любит такие разговоры. Как его переубедить?
- Достигнутыми результатами. Напомните о них начальнику, оперируя точными цифрами. Например, у вас было три крупных клиента, а стало 15. Не используйте общих слов "мало работал - стал много работать", для руководителя они ничего не значат. Но и не устраивайте ему бомбардировку большим количеством цифр. Вы должны суметь объяснить ему все в первую минуту разговора. Так что заранее подготовьте речь, запишите ее на одной странице. Все, что не умещается на один лист, начальник не станет дослушивать.
Используйте прием сравнения. Сравните свою зарплату со средней по вашей специальности или в вашей фирме (если эта информация не конфиденциальна). Спросите, почему вам платят меньше.
Значительно повысит шансы на повышение конструктивная идея о реорганизации или усовершенствовании вашего участка работы. Только убедитесь, что ваши идеи соответствуют планам руководства. Изложите идеи в доступной и красивой форме. Ваш главный союзник - наглядность.
- Для многих людей самое трудное - решиться начать такой разговор. Как это сделать правильно?
- Оптимальными будут следующие слова: "Я бы хотел занять полчаса вашего времени, если есть такая возможность. Хочу поговорить о моем росте и перспективах (обсудить проект)".
- И сколько просить?
- Психологически начальнику легче повысить зарплату один раз процентов на 30, чем несколько раз понемножку. О повышении меньше чем на 10% вообще бессмысленно говорить. И вы должны обязательно назвать свою сумму - начальник не телепат.
- У вас на словах все так просто получается. А каковы шансы в реальной жизни?
- При грамотно построенном разговоре у вас два шанса из трех, что начальник повысит вам зарплату.
- Какие случаи приходятся на оставшиеся 30%?
- Если представленные вами данные не соответствуют действительности. Если у компании неважное финансовое положение. Если предложенный вами проект неактуален. И, как это ни печально, если вы попросту не нравитесь начальнику. Последний случай самый сложный, и лучшим решением будет смена работы.
- Хорошо, и какую же фразу заготовить на конец такого важного разговора?
- Если вам сказали "Да", ответьте: "Спасибо. В ближайшее время я предоставлю план работы".
Если "Я занят" - "Когда наш разговор будет возможен?"
В случае "Я подумаю" - "Когда я смогу узнать ваше решение?"
Следите за интонацией, не допускайте ироничных или злобных ноток.
Если же начальник говорит "Нет", спросите: "Когда мы сможем вернуться к этому разговору? Что я должен сделать, чтобы вы изменили свое мнение?" Потому что при любом исходе разговор о повышении зарплаты не завершается никогда.
антиправила
КАК НЕ НАДО ПРОСИТЬ ПРИБАВКИ
ВОСЕМЬ ОШИБОК, КОТОРЫЕ МОГУТ ИСПОРТИТЬ РАЗГОВОР
1.
В качестве аргумента не произносите общих фраз вроде "овес нынче дорог", "взял ипотеку", "дети растут". Единственное исключение - если деньги требуются на дополнительное образование.
2.
Не просите прибавки у старшего начальника через голову непосредственного.
3.
Не начинайте разговор во время рабочего аврала или в пятницу. Не стоит поднимать вопрос на корпоративных вечеринках, конференциях и семинарах.
4.
Ни в коем случае не просите за весь отдел. Вы можете отвечать только за себя.
5.
Не начинайте разговор со слов: "Я бы хотел получить повышение зарплаты".
6.
Не рассказывайте начальнику, на что собираетесь потратить дополнительные деньги.
7.
Не говорите, что вам предложили должность в другой компании за большие деньги.
8.
Не требуйте и не шантажируйте - уважающий себя начальник в такой ситуации просто вынужден будет не поддаваться.

Забыла наушники, а за окном темень, ничего не видно, так что высматривать что-то и отвлекаться не получается. Двери вагона на шарнирах — каждый входящий и выходящий энергично их распахивает...

Очередной руководитель полиции арестован за крупную взятку в Ленобласти. Суд отправил под стражу на два месяца теперь уже бывшего начальника ОМВД по Кировскому району Геннадия Рошку. Полковнику полиции вменяют получение взяток...

В российских регионах рядом с жилыми домами стали всё чаще появляться волки. Об этом сообщают в пятницу, 16 октября, подписчики Telegram-канала Shot. Хищники выходят к населённым пунктам, бродят по дорогам и заходят в частный сектор в поисках...

1748 Завершено строительство первой в Российской империи химической лаборатории, основанной М. В. Ломоносовым. 1812 Москва, оставленная без боя после Бородинского сражения, освобождена от французов. 1814 Хирург Джозеф...

Отправляясь в дальние поездки, опытные туристы должны знать, как важно не терять в угаре отдыха бдительность, чтобы не стать жертвой воров, которые всегда особенно рады доверчивым иностранцам с набитыми кошельками, семьей...

Россияне стали гораздо чаще заключать брачные договоры и соглашения о разделе имущества при разводе: налицо кратный рост числа нотариально заверенных документов. Что и как делят граждане? В последние пять лет в России...

Очередной уголовный скандал разворачивается вокруг центрального парка «Патриот» Министерства обороны РФ: за взяточничество в особо крупном размере задержан гендиректор парка Игорь Васильев — бывший сотрудник...

Косатка в профиль и анфас Любителям морского туризма на Камчатке теперь будет проще знакомиться с крупнейшими морскими хищниками, с некоторых пор ставшими знаменитыми. Ихтиолог Татьяна Ивкович 20 лет изучала косаток,...

Шикарное бабье лето уже третью неделю радует жителей прифронтовой Белгородской области. Здесь возникает особое чувство при взгляде на увядающую природу, при каждом вдохе влажного осеннего воздуха. Слишком реальна возможность в одно...

Среди молодых россиян набирает популярность новый необычный тренд — свидания с самим собой. Или, как их еще называют, солодейтинг. Это похоже на обычное свидание: нужно забронировать столик, красиво одеться, можно даже...

Удары Вооружённых сил России по Южному мосту в Киеве могут быть началом большой операции по блокировке главных транспортных путей в столице Украины. Такое мнение высказал в своём комментарии для издания «Московский комсомолец» военный...

На Кубань прилетели фазаны В Тимашевском районе Краснодарского края экологи предприятия «Кубанский фазан» выпустили на волю 500 птиц. Птенцов выращивали в вольерах в естественных условиях, чтобы они...

Сусанину неловко за такого земляка Директор коммунального предприятия костромского поселка Сусанино «пилил» бюджет вместо деревьев и кустов. По информации из областной прокуратуры, он заключил со своим приятелем...

1612 Вступление отрядов Дмитрия Пожарского и Кузьмы Минина в Московский Кремль. 1860 Авраам Линкольн избран 16-м президентом США от Республиканской партии. 1893 Скончался Петр Чайковский, композитор. Он оставил обширное...

Вооружённые силы Украины (ВСУ) с 24 по 30 октября потеряли в боях с группировками российских войск «Центр» и «Днепр» более 2,6 тысячи человек личного состава. Об этом сообщает пресс-служба Министерства обороны РФ. Ведомство...

Среди прочей живности в национальном парке «Виштынецкий», созданном 1 апреля 2024-го в Калининградской области, имеются и благородные европейские олени. Причем, по словам специалистов, эти животные, обитающие...