Âîïðîñ î òîì, ïî÷åìó êîìïàíèÿ äîëæíà ïðèíÿòü íà ðàáîòó èìåííî âàñ, çàäàþò íå âñåãäà, òàê êàê ñàìà âñòðå÷à ñ âîçìîæíûì ðàáîòîäàòåëåì êàê ðàç íàïðàâëåíà íà òî, ÷òîáû ýòî âûÿñíèòü.
Åñëè êàâåðçíûé âîïðîñ ê ñåðåäèíå èëè êîíöó ðàçãîâîðà âñå æå âîçíèêàåò, ñêîðåå âñåãî, ïîòåíöèàëüíûé ðàáîòîäàòåëü õî÷åò ïîëó÷èòü ïîäòâåðæäåíèå òîãî, ÷òî åìó è òàê óæå ÿñíî. Õîðîøî, åñëè âû óæå óñïåëè ïðîèçâåñòè áëàãîïðèÿòíîå âïå÷àòëåíèå - òîãäà è çäåñü âûéòè èç ñèòóàöèè òðóäà íå ñîñòàâèò. Íî âîçìîæíî è äðóãîå: ñîèñêàòåëü íå ñìîã â ïîëíîé ìåðå áëåñíóòü ñâîèìè äîñòîèíñòâàìè, ÷åì è âûçâàë ïîäîáíûé âîïðîñ. Íî íå íàäî ðàññòðàèâàòüñÿ, â âàøèõ ñèëàõ èñïðàâèòü ïîëîæåíèå.
Ñîîáùèòå ðàáîòîäàòåëþ, ÷òî ñ÷èòàåòå ñåáÿ îòëè÷íûì ñîòðóäíèêîì, ïîäêðåïèòå ñâîþ óâåðåííîñòü àðãóìåíòàìè. Íå íóæíî ïðè ýòîì óâëåêàòüñÿ ïåðå÷èñëåíèåì âñåõ äîñòîèíñòâ. Äîñòàòî÷íî òðåõ-ïÿòè õàðàêòåðèñòèê.  èäåàëå îòâåò áóäåò âûãëÿäåòü ïðèìåðíî òàê: "Êîìïàíèè ñòîèò ïðèíÿòü ìåíÿ íà ðàáîòó ïî òîé ïðîñòîé ïðè÷èíå, ÷òî ÿ îòâå÷àþ âàøèì òðåáîâàíèÿì, ìîè çàðïëàòíûå îæèäàíèÿ íå ïðåâûøàþò òîé ñóììû, êîòîðóþ ïðåäëàãàåò îðãàíèçàöèÿ. Ê òîìó æå ÿ ñ÷èòàþ ñåáÿ õîðîøèì ñïåöèàëèñòîì è ñìîãó ðåøèòü âñå ñòîÿùèå ïåðåäî ìíîé çàäà÷è". Íè â êîåì ñëó÷àå íå ëåéòå âîäó è íå âûäàâàéòå ðàçìûòûõ ìûñëåé î òîì, êàêîé âû ïðåêðàñíûé ÷åëîâåê è ðàáîòíèê ñî âñåõ òî÷åê çðåíèÿ. ×åòêîñòü è âíÿòíîñòü ïîçâîëèò ñîáåñåäíèêó ñóäèòü î âàñ êàê î çäðàâîìûñëÿùåì è óâåðåííîì â ñåáå ÷åëîâåêå.
Ñòîèò óïîìÿíóòü î òîì, ÷òî âîïðîñ "Ïî÷åìó ìû äîëæíû âçÿòü èìåííî âàñ?" íå ëþáÿò íè ñîèñêàòåëè, íè ñàìè ñîòðóäíèêè HR-äåïàðòàìåíòà, êîòîðûå ïðîâîäÿò ñîáåñåäîâàíèå. Îáúÿñíþ ïî÷åìó. Êàíäèäàò íà âàêàíñèþ ïóãàåòñÿ ñëîæíîñòè àäåêâàòíîãî îòâåòà, à èíòåðâüþåð áîèòñÿ óñëûøàòü çàó÷åííûå ñëîâà, êîòîðûå åãî, êîíå÷íî æå, ðàçî÷àðóþò.  èòîãå îáà ÷óâñòâóþò ñåáÿ íåëîâêî.
Ïîýòîìó íàèáîëåå óäà÷íûé âûõîä èç ñëîæíîé ñèòóàöèè - ïîïðîñòó íå äîïóñòèòü òîãî, ÷òîáû ýòîò âîïðîñ áûë çàäàí. Áóäóùèé íà÷àëüíèê, ðàâíî êàê è ñîòðóäíèê êàäðîâîãî àãåíòñòâà, îæèäàåò óâèäåòü êàíäèäàòà, êîòîðûé îäíèì ñâîèì âèäîì óâåðèò, ÷òî îí òîò, êîãî èùåò êîìïàíèÿ. Îòñþäà ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî ïåðâîî÷åðåäíàÿ âàøà çàäà÷à - çàñòàâèòü ñîáåñåäíèêà çàáûòü î òîì, ÷òî â ñòðóêòóðå åãî èíòåðâüþ åñòü ïóíêò ñ ýòèì âîïðîñîì. Êàê ýòî ñäåëàòü? Ïîäîéäóò íåñëîæíûå ïðèåìû, êîòîðûå ïðèãîäÿòñÿ íà ëþáîé äåëîâîé âñòðå÷å. Âåñü âàø îáðàç äîëæåí áûòü äåòàëüíî ïðîäóìàí - îò îïðÿòíîé îäåæäû äî ãðàìîòíîé è ñïîêîéíîé ðå÷è. Òàê ó âàñ áóäóò âñå øàíñû ðàññ÷èòûâàòü íà áëàãîïðèÿòíûé èñõîä â íåëåãêîì äåëå ïîèñêà ðàáîòû.