ПОЛДНЯ НА ОТКАЗ
l - Исходя из моей практики, вал отказов особо не спрог-нозируешь. Если, конечно, речь не идет о начале войны или других экстраординарных событиях. Обычно тут работает принцип зебры. То светлая полоса, когда все проходит гладко и никаких отказов нет, то вдруг наступает темная - по непонятной причине начинаются отказы.
Вроде бы тут все ясно: есть договор, в котором указано, что при оформлении отказа за месяц вся сумма возвращается клиенту, если за двадцать дней, то возвращается 50% от оплаты, если за три дня, то не возвращается ничего. Существует еще страховка от невыезда, но она распространяется только на "пожарные случаи" - если клиент госпитализирован, не может передвигаться. А если у клиента ОРЗ или он просто передумал, в страховой компании его, грубо говоря, пошлют.
Казалось бы, какие могут быть вопросы? В договорах все прописано. Но все-таки тут есть свои внутренние тонкости. Ни одному турменеджеру не хочется оформлять отказ. Не потому что это как-то повлияет на его заработок. А потому, что на оформление отказа и споры с клиентом уходит обычно полдня. При том что на оформление путевки - если клиент уже выбрал отель - обычно уходит пять - десять минут.
DVD ПРОТИВ ОТКАЗА
Причины отказов могут быть разными. Озвучивать их клиенты не обязаны, если это не относится к страховке, но, как правило, все-таки рассказывают по собственной инициативе. Недавно вот заходила мать нашей клиентки, сообщила, что та попала в больницу. Причем ей было все равно, получит она деньги назад или нет, просто хотела предупредить нас. Такая забота приятна.
Но это, так сказать, ЧП. Обычно причины иные. Например, приходит клиентка и говорит: "Я тут слышала, что в Турции русских прижимают, как-то я волнуюсь по этому поводу. Хочу оформить отказ". Тогда менеджер начинает клиента уговаривать. Мол, ничего не бойтесь, все это слухи, там прекрасно, вот недавно приехали клиенты из Антальи, так были довольны. Или было тут землетрясение на Родосе. Пришла клиентка и говорит: "Может, мне не стоит ехать?" Ей было сказано: "Да что вы, не переживайте! Ваш отель находится на юге, а землетрясение было на севере, а на юге вообще никогда никаких землетрясений не бывает!" Ну и тому подобное. Тут важно "настроиться на клиента". Доверительный тон, дружеская атмосфера, образ "своей болтушки" - то, что надо для большинства клиентов, в особенности женщин. Хотя кого-то из клиентов такая манера не впечатляет, а, наоборот, вызывает доверие образ более серьезного менеджера-эксперта. В общем, это чистая психология и умение перевоплощаться.
Если человек сомневается, мы показываем ему журналы с фотографиями выбранного им отеля. Но вообще журналы уже всем поднадоели.У нас появился новый способ. Так как в офисе висит большая плазменная панель, мы показываем сомневающимся DVD с сюжетами о выбранном ими курорте. "Посмотрите, как вам будет там хорошо. Какой уютный номер, а пляж! Все к вашим услугам. Посмотрите, официанты разносят напитки прямо к побережью. Какой у вас любимый коктейль? Ага, этот коктейль приносят еще быстрее, чем остальные!" Видео - практически стопроцентный способ убедить того, кто сомневается.
Случается, что клиент отказывается наотрез. Таким мы предлагаем найти себе замену. Переоформить путевку на другого человека - дело нескольких минут. Люди часто соглашаются. Нам хорошо, мы свои заботы перекладываем на плечи клиента. И клиенту хорошо - он в таком случае ничего или мало что потеряет.
НЕРВНАЯ РАБОТА
Если клиент все же решил оформить отказ, то приходится начинать муторное оформление: готовить официальное письмо туроператору, чтобы аннулировать тур, просить выслать документы с размерами штрафов. Если отношения с данным туроператором хорошие, то есть вероятность, что штрафы будут ниже обычных.
На нашем окладе отказы никак не отражаются. Если мы оформляем отказ и клиенту возвращается часть суммы, то свои законные 10% мы все равно получаем. Если же клиент сообщил об отказе за месяц и сумма в полном объеме возвращается клиенту, то в этом случае мы, увы, остаемся без комиссии. Однако такое происходит крайне редко. Люди обращаются в основном деловые, оформ-ляют путевку за несколько дней - им некогда планировать заранее. За несколько месяцев обращаются разве что пенсионеры.
Обычно в процессе оформ-ления отказа начинается настоящая "головомойка".И дело тут не в общении с туроператором. Среди клиентов попадаются очень неадекватные люди, которые часто бывают не согласны с размерами штрафов и начинают винить в них, естественно, именно нас.
Есть клиенты, которые обращаются в турфирму для оформления путевки за пару недель и, заранее боясь потерять свои деньги при невыезде, спрашивают: "Можно ли мне заплатить только за визу, а за тур - потом?" Объяснений, что виза выдается на основе оформленного тура, многие понимать не хотят. В общем, остается только оплакивать немалое количество своих нервных клеток. Я последний раз после общения с особо скандальной дамой взяла больничный - до такой степени все это надоело.
НЕ ПОЕДУ!
2006 год
После взрывов, потрясших турецкие курорты, и информации о пострадавших россиянах начались отказы от забронированных путевок, а число желающих отдохнуть в Анталье сократилось на 8%.
2007 год
Беспорядки в Таллине, вызванные демонтажем памятника советскому воину-освободителю, привели к снижению спроса россиян на тур-поездки в Эстонию и отказам от забронированных туров.
2008 год
Военные действия в Южной Осетии влияют на настроение российских туристов. Путешественники отказываются от отдыха в Абхазии: туроператоры говорят о массовом аннулировании туров.

Чаще всего к итогам опросов ВЦИОМа граждане равнодушны. Понимают, что государственная организация подсчитывает всякого рода «одобрямс» не для них. Живая же реакция, иногда бурная, возникает, когда результаты обзвона...

Выступая на днях в Госдуме, министр внутренних дел Владимир Колокольцев заявил о кадровом кризисе, какого его ведомство не переживало в самые трудные годы. Это уже выглядит как крик о помощи, если такое выражение...

Помимо обычной страховой пенсии по старости граждане России имеют право на получение срочной пенсионной выплаты, которая начисляется гражданам еще до наступления пенсионного возраста. Об этом рассказал телеканалу Russia Today депутат Государственной...

Как вам такая новость? В стране с начала года прекратили работу 25% цветочных магазинов — и это в преддверии весны и праздника 8 Марта, когда букеты не менее важны, чем хлеб насущный. Впрочем,...

Президент России Владимир Путин поручил провести мониторинг назначения ежемесячных пособий на детей из многодетных семей. Об этом сообщила пресс-служба Кремля. «Правительству Российской Федерации совместно с общероссийским общественным...

Слишком много трудиться вредно для здоровья — это доказано. В Китае два года назад 30-летний мужчина скончался после того, как проработал 104 дня с одним-единственным выходным, который он сам взял по болезни и провел...

С 1 марта в России еще больше ужесточили правила получения единого пособия на детей. Сначала, с 1 января, изменили требования к уровню дохода семьи, а теперь и порядок учета алиментов, входящих в доход....

К своим 43 годам Ярослав Нилов уже накопил солидный законодательный опыт: он является депутатом Государственной думы с 2011-го, при этом десятый год возглавляет комитет Госдумы по труду, социальной политике и делам...

Свежие данные Росстата рисуют нам весьма радужную картину. Еще в ноябре прошлого года мы получали в среднем около 98 тысяч рублей — и вот, пожалуйста: в декабре средняя зарплата, согласно официальной...

В начале 2026 года во внутренней медиаповестке произошел резкий сдвиг. Фокус внимания журналистов сместился на конфликты, санкции и правовые последствия событий. К такому выводу пришли специалисты сервиса Pressfeed,...

Больше половины россиян готовы переехать в другой город ради лучшей доли. Одни гонятся за длинным рублем, другие ищут новые возможности для карьеры. «Стабильности нет!» — жалуются работодатели, рассказывая о кадровых...

Крупнейшие сервисы онлайн-бронирований зафиксировали раннее оживление туристического рынка, который обычно до весны пребывает в состоянии анабиоза. Еще в январе россияне приступили к планированию весеннего отдыха. Высоким...

Решить проблему острого дефицита кадров в органах внутренних дел поможет повышение зарплат сотрудников полиции. Об этом, как сообщает РИА Новости, заявил президент России Владимир Путин. На коллегии МВД глава государства сообщил, что зарплата...

В Центральном выставочном зале «Манеж» проходит финальный день шестой Московской недели моды х ГигаЧат (#гиганеделямоды). Это главная платформа для нетворкинга, обмена опытом и профессионального роста всех, кто формирует будущее...

Министр внутренних дел России Владимир Колокольцев рассказал об огромной текучке кадров в своём ведомстве. Об этом сообщает издание «КоммерсантЪ». Выступая на коллегии МВД, Колокольцев особо упомянул о дефиците в стране сотрудников...

В Госдуме прокомментировали предложение учредить один день в году, когда россияне имели бы право официально уволиться. Представитель комитета по труду, социальной политике и делам ветеранов Светлана Бессараб, в частности, отметила, что к подобным...